В финансовой модели должны присутствовать все важные финансовые показатели проекта. Этот документ отправляется заинтересованному в покупке франшизы лицу для подтверждения экономических выгод.
Обратите внимание, показатели в финансовой модели должны корректироваться в зависимости от региона. Также модель должна быть динамической – то есть при замене некоторых параметров остальные должны меняться автоматически.
Финансовая модель должна быть наглядной и подробной, но в то же время не перегруженной. Потенциальный партнер должен увидеть все ключевые параметры и сделать выводы. Не стоит углубляться и составлять слишком подробное описание каждого раздела, в такой финансовой модели будет сложно ориентироваться.
Какие разделы включает в себя финансовая модель
Обычно финансовую модель составляют в виде таблицы эксель, поскольку некоторые параметры должны меняться. Чтобы разобраться, как построить финансовую модель, давайте поговорим о разделах, из которых она должна состоять. На мой взгляд, это наиболее важные, без которых не обойтись.
Стоимость пакета (введение)
Этот раздел можно сравнить с предисловием книги. Первый лист, который увидит потенциальный партнер, должен быть простым и понятным. В этот раздел стоит включить:
- стоимость франшизы (паушальный взнос);
- роялти-платежи и условия выплаты.
Если паушальный взнос франшизы меняется в зависимости от численности населения города, должна содержаться ячейка, в которую вводится численность города. В зависимости от значения в этой ячейке должно автоматически изменяться значение ячейки «стоимость франшизы».
Также на этом листе можно разместить гиперссылки на остальные разделы и добавить их описание.
Настройка параметров
Данный раздел должен содержать все параметры, от которых зависит работа предприятия. Каждая ячейка на этом листе должна быть редактируемая. В разных сферах эти параметры могут отличаться, однако обязательно должны присутствовать следующие:
- необходимая площадь помещения;
- стоимость аренды каждого м2;
- рабочий график в день;
- средний чек;
- среднее (максимальное) число клиентов в день;
- перечень персонала;
- оплата труда сотрудников.
Повторюсь, унифицировать под все регионы этот лист не получится, поэтому необходимо проследить за тем, чтобы все ячейки на остальных листах автоматически заменялись в зависимости от значений данного раздела.
Инвестиционные затраты
Этот раздел призван продемонстрировать все статьи расходов, которые предстоит понести франчайзи. В целом этот лист должен быть простым и понятным, не слишком перегруженным информацией.
Я рекомендую группировать статьи расходов, а не расписывать каждую отдельно. Это поможет не распылять внимание партнера.
Не забудьте включить паушальный взнос, как отдельную статью расходов.
Ежемесячные затраты
В данном разделе нужно отразить все ежемесячные затраты, которые предполагает бизнес. Именно этот лист зависит от раздела «Настройка параметров», ведь в каждом регионе отличается уровень цен, зарплат и т.д.
Основные статьи, которые должен включать этот раздел:
- аренда;
- маркетинговые расходы;
- ФОТ и начисления на ФОТ;
- коммунальные платежи;
- расходы на хозтовары;
- расходы на закупку сырья.
План продаж, прибыль и окупаемость
Без этого раздела не обойтись при составлении финансовой модели для франшизы. Если планируется демонстрировать один год функционирования проекта, для этих показателей будет достаточно одного листа. Однако при демонстрации двух и более лет, лучше сделать отдельно лист «План продаж» и «Прибыль и окупаемость».
В разделе «Продажи» следует отразить развитие предприятия. Для этого отлично подходит параметр «Процентная загрузка». Также стоит продемонстрировать выручку от деятельности предприятия и расчет переменных затрат.
Раздел «Прибыль и окупаемость» является самым главным. Он объединяет все параметры предыдущих листов и демонстрирует:
- чистую прибыль;
- чистую прибыль нарастающим итогом;
- денежный поток (с учетом инвестзатрат);
- окупаемость;
- чистую текущую стоимость проекта;
- дисконтированный срок окупаемости;
- индекс прибыльности;
- внутреннюю норму рентабельности.
Это самые главные параметры, которые заинтересуют в первую очередь вашего потенциального партнера. Также желательно разместить графики отдельных показателей, для наибольшей наглядности и прозрачности. Например, графиками можно изобразить динамику чистой прибыли и денежного потока».
Расчет точки безубыточности
Точка безубыточности — объём производства и реализации продукции, при котором расходы будут компенсированы доходами, а при производстве и реализации каждой последующей единицы продукции предприятие начинает получать прибыль.
Этот раздел можно объединить с предыдущем. Или вынести на отдельный лист и добавить параметры для расчета и график.
Глоссарий
Поскольку не у всех заинтересовавшихся вашей франшизой будет достаточно знаний для определения каждого используемого термина, я рекомендую проявить уважение и добавить вкладку глоссарий.
Разместить этот лист можно в начале или в конце, главное, чтобы там содержались все понятия, которые могут вызвать вопросы у потенциальных покупателей.
