Международный франчайзинг

За четыре десятилетия моей работы в сфере международного франчайзинга меня всегда впечатляла гибкость и устойчивость франчайзи и франчайзеров по всему миру. Несмотря на различные экономические и политические проблемы, глобальный сектор развития франшизы в целом выглядит устойчивым после выхода из пандемии.

В настоящее время во многих странах существует отложенный спрос на инвестиции в новые франшизы. Однако, как это всегда бывает, ключ к появлению нового франчайзингового бренда в любой новой стране часто сводится к тому, есть ли местные инвесторы, которые чувствуют себя комфортно, начиная новый бизнес.

Вот обновленная информация о текущих и 2023 г. перспективах инвестиций в франчайзинг на ключевых мировых рынках, полученная из надежных опубликованных источников информации и от нашей команды Edwards Global Services на местах, а также комментарии международных экспертов по франчайзингу о том, где они видят возможности в текущей глобальный рынок.

Продажи ресторанов на Филиппинах выросли
«Во время пандемии COVID филиппинский сектор F&B пострадал от правительственных ограничений на обеденные места. С ослаблением ограничений, начиная с февраля 2022 года, наблюдается возрождение продаж в ресторанах. Бренды F&B, которые хотят закрепиться на Филиппинах, должны иметь мощную поддержку для сегментов вне помещений, чтобы обеспечить доход даже при самых жестких ограничениях по количеству мест, где можно пообедать».

Эйми Флорделиза, региональный менеджер Franchise World Link Philippines

В Мексике процветают франшизы на рынке F&B
«Концепции продуктов питания и напитков составляют примерно 30 процентов всех франчайзинговых предприятий в Мексике. Мексиканские потребители связывают концепции F&B с моделью франчайзинга, и они широко и положительно принимаются. Аппетит к международным брендам F&B в Мексике здоровый, и ожидается, что он сохранится в обозримом будущем».

Роберто Литвак, главный операционный директор, Feher Consulting

Denny расширяется по всему миру
«Мы наблюдаем значительное развитие нашей текущей активной франшизы в Канаде и Мексике. Поскольку мы смотрим на 2023 год и далее, мы видим Ближний Восток как сильную область для развития, и Азия также находится на экране радара».

Стив Данн, исполнительный вице-президент и директор по глобальному развитию Denny’s

Сосредоточьтесь на новых платформах и надежных бизнес-моделях
«Поскольку ограничения, связанные с COVID, продолжают ослабевать, мы ожидаем увеличения количества открываемых новых ресторанов на 20–25% в годовом исчислении в трех наших регионах (Латинская Америка, EMEA и APAC). Тем не менее, мы признаем опасения, что ключевые мировые экономики могут скатиться к рецессии, вызванной денежно-кредитной политикой, направленной на снижение инфляции, что может ослабить энтузиазм к росту.

Мы продолжаем внедрять новые платформы, которые подчеркивают основные преимущества наших брендов, тем самым предлагая нашим франчайзинговым партнерам бизнес-модели, способные противостоять экономическим препятствиям. По этим причинам мы также наблюдаем увеличение числа кандидатов на получение франшизы, которые заинтересованы в развитии наших брендов на новых рынках в трех наших регионах».

Боб Бартли, глобальный франчайзинговый директор Chili’s

CKE инвестирует в новые мировые рынки
«CKE Restaurants наблюдает некоторые интересные тенденции, связанные с новыми инвестициями в 2022 году, и с нетерпением ждет 2023 года.

CKE хорошо зарекомендовала себя на Ближнем Востоке, присутствуя в регионе более 40 лет, за исключением Израиля. Теперь, с открытием торговых отношений с ОАЭ и другими региональными рынками, Израиль нацелен на новый рост, и CKE заинтересовала несколько групп инвесторов.

Другой областью, которая оказывается очень привлекательной для инвесторов, является рынок Карла-младшего с его долгой историей в Мексике. Крупные группы прямых инвестиций при поддержке сильных операторов приобретают ключевые рынки для роста и развития Carl’s Jr.

CKE направила значительные усилия и ресурсы на расширение в Европе, и в условиях пост-COVID инвесторы проявляют большой интерес к региону DACH (Германия, Австрия, Швейцария).

Мы также наблюдаем сильный новый инвестиционный интерес к нашему существующему бизнесу в Австралии и Новой Зеландии».

Марк Мушкин, вице-президент по международным продажам и развитию франшиз, CKE Restaurants

Франчайзи ищут качество жизни
«Мы наблюдаем рост спроса на качественный бизнес, а также смещение акцента с поиска долгосрочной работы в корпоративном мире на то, чтобы сосредоточиться на семье и отдать приоритет месту проживания. Текущая процентная ставка растет, а инфляционные проблемы немного остывают, но мы ожидаем увидеть высокие продажи и развитие в течение следующих 24 месяцев для брендов, которые могут создать эмоциональную связь».

Джеймс Янг, глава DC Strategy по продажам и развитию франчайзинга, Сидней, Австралия

Глобальные возможности с первого взгляда
Несмотря на иногда слишком «захватывающий» мир, в котором мы живем сегодня, суть в том, что существует множество стран, благоприятных для франшизы, в которых инвесторы ищут новые франчайзинговые бренды в этом году и в 2023 году:

Аргентина . Очень высокий уровень инфляции и, как следствие, снижение курса местной валюты снизили интерес местных инвесторов к приобретению и развитию новых франчайзинговых брендов.

Австралия . Эта страна теперь открыта для деловых путешественников, а интерес к инвестициям в новые франшизы достиг 10-летнего максимума. Все виды франшиз вызывают большой интерес.

Бразилия . Политические и экономические проблемы остаются, а в этом году состоятся президентские выборы, которые могут быть положительными для бизнеса, а могут и не быть. Значительные инвестиции в новый франчайзинговый бренд, вероятно, будут отложены до 2023 года.

Канада . Канадский инвестор по-прежнему не торопится с новыми брендами, поскольку страна восстанавливается после неравномерного экономического воздействия пандемии. Остается проблемой найти компании, способные развиваться по всей Канаде.

Чили . Новое правительство не поддерживает бизнес, и новая конституция, по которой вскоре должно пройти голосование, в краткосрочной перспективе повлияет на отношение деловых кругов к развитию новых франшиз.

Китай . Политика Коммунистической партии Китая (КПК) по борьбе с COVID-19 время от времени приводила к закрытию малого и среднего бизнеса. В 2023 году возможны инвестиции в новые франшизы для существующих брендов.

Колумбия . Хотя с экономической точки зрения эта страна хорошо справляется с преодолением пандемии, новый президент не является другом бизнеса, что заставит компании откладывать новые инвестиции.

Эквадор . Экономический рост в Эквадоре восстановился в 2021 году, и экономическая свобода имеет тенденцию к росту.

Египет . В строительство Нового Каира и элитных торговых центров, которым нужны новые бренды, в стране с самым большим населением в арабском мире вложены огромные новые инвестиции.

Франция . Президентские выборы завершились, и идет процесс восстановления после пандемии. Ожидается, что в 2023 году интерес к инвестициям в новый франчайзинговый бренд будет высоким.

Германия . Мультибрендовые франчайзинговые операторы ищут новые бренды, что вызывает интерес со стороны новых иностранных инвесторов в франчайзинговые бренды.

Индия . Эта страна может иметь самый высокий уровень роста ВВП в мире, поскольку они восстанавливаются после последствий пандемии. Инвестиции в новый франчайзинговый бренд должны быть многосекторальными в течение 2023 года.

Индонезия . Эта страна, как правило, очень поддерживает инвестиции в новые франшизы и должна продемонстрировать сильное восстановление экономики после пандемии к четвертому кварталу 2022 года, за которым последует интерес к развитию новых франшиз.

Исреал – наблюдается активный промышленный и потребительский рост. Относительно небольшая численность населения компенсируется высоким ВВП на душу населения и высокими потребительскими расходами.

Япония . Страна постепенно открывается для деловых путешественников, позволяя кандидатам лично встречаться с новыми брендами, что имеет решающее значение в Японии.

Италия . Бизнес восстанавливается после пандемии такими темпами, которые могут стимулировать новые инвестиции во франчайзинговые бренды к четвертому кварталу 2022 года.

Мексика . Несмотря на проблемы с правительством, которое не поддерживает бизнес, в крупных городах растет интерес к инвестициям в новые франчайзинговые бренды.

Польша . Как и в случае с Венгрией и Чехией, доступность капитала для новых инвестиционных проектов остается проблемой из-за войны между Украиной и Россией.

Филиппины . Президентские выборы завершились, влияние пандемии на экономику начинает ослабевать, и прогнозы роста ВВП на оставшуюся часть 2022 года высоки. Ожидается, что этот благоприятный для франшизы зарубежный рынок восстановится в 2023 году.

Новая Зеландия . После двух лет, когда страна была закрыта для путешествий, эта страна с высоким уровнем франчайзинга наконец-то открыта для туристов и бизнеса.

Перу . Продолжаются серьезные политические проблемы, сдерживающие новые инвестиции в бизнес. Есть надежда, что политическая и экономическая обстановка начнет улучшаться в 2023 году.

Румыния . Несмотря на близкую украинско-российскую войну, в этом году Chuck E. Cheese и Popeyes начали работу по лицензии.

Испания . Интерес к развитию новых франшиз высок, несмотря на медленное возвращение туристов после пандемии. В 2022 году EGS проведет два маркетинговых мероприятия для клиентов-лицензиатов в Испании.

Саудовская Аравия . Интерес к открытию новых франшиз в этой стране находится на высоком уровне, поскольку правительство продвигает франчайзинг на национальном уровне.

Швеция . Быстро растущая экономика Швеции вызывает новый интерес к франчайзинговым инвестициям. В 2022 году EGS проведет здесь свои первые маркетинговые мероприятия для клиентов за много лет.

Таиланд . Туризм составляет около 40 процентов экономики и очень медленно восстанавливается после пандемии. Инвестиции в новую франшизу, вероятно, станут событием 2023 года.

Турция . Согласно данным правительства, инфляция на 2022 год составит более 70 процентов. Валюта потеряла 40 процентов своей стоимости в этом году, что сделало новые инвестиции в иностранные франшизы очень дорогостоящими.

Великобритания . Появление крупного сектора MUMBO (мультибрендовых операторов) вызывает интерес к секторам питания и услуг, несмотря на экономические трудности.

Объединенные Арабские Эмираты . Возобновился интерес к инвестициям в новые франшизы, и в ноябре впервые за три года пройдет Глобальная конференция лидеров ресторанного бизнеса.

Вьетнам . Пандемия оказала серьезное влияние на инвестиции в новые франшизы. Франчайзинг хорошо развит, и это целевая страна для поиска новых лицензиатов на 2023 год.

Автор
Уильям (Билл) Эдвардс является CFE и генеральным директором Edwards Global Services (EGS), а также глобальным советником руководителей франчайзеров. Он был мастером-франчайзи в пяти странах и старшим вице-президентом по международным операциям и развитию для американского франчайзера.

Почему франчайзинг может быть лекарством от выгорания

Поскольку уровень выгорания среди владельцев малого и среднего бизнеса находится на рекордно высоком уровне, необходимость отойти от операционных обязанностей и найти новые пути роста имеет решающее значение.

По данным Mental Health UK и Iwoca, около четырех из пяти владельцев малого бизнеса испытывают плохое психическое здоровье. То же исследование показало, что панические атаки и симптомы депрессии случаются чаще, чем до пандемии.

Работая на фоне усугубляющегося кризиса стоимости жизни, характеризующегося стремительным ростом инфляции, цен на топливо и энергию, нехваткой рабочей силы, войной на Украине и трудностями в торговле с ЕС, многие владельцы малого бизнеса все чаще сталкиваются с дилеммой: продолжать или отказаться.

Но есть и третий вариант… франчайзинг их бизнеса и улучшение их благосостояния в процессе.

Существующие франчайзеры или франчайзи также могут извлечь выгоду из возврата к основам. Спросите себя – насколько далеко мы отошли от первоначального видения?

Выжженная Британия
Около 2,9 миллиона владельцев малого и среднего бизнеса в Великобритании говорят, что пережили выгорание из-за пандемии (FreeAgent, 2021).

«Выгорание» определяется как состояние физического и психического истощения. Это может проявляться по-разному, например, просыпаться уставшим даже после многих часов сна. Усиление конфликтов, вызванное эмоциональным или агрессивным общением, может повлиять как на личные, так и на профессиональные отношения. Идея о большем количестве сотрудников или клиентов, о которых нужно заботиться, когда-то была источником радости, теперь кажется подавляющей. Ползучая тревога или страх в сочетании с пессимистическими мыслями могут сопровождать плохое настроение. Сердцебиение и желудочные судороги могут возникать наряду с множеством новых для вас физических ощущений или усиливающихся по частоте. Работать больше часов — это не выход. Итак, если что-то из этого звучит правдоподобно, спросите себя:

Насколько устойчиво для меня продолжать?
Какова цена моего здоровья и благополучия, если я это сделаю?
Есть ли другой способ работы?
Один из ответов заключается в том, чтобы создать план вашего бизнеса, используя ваши ценности, процедуры и политику в качестве ДНК.

Лицензирование франчайзи для работы под названием вашей компании; затем отойдите от повседневного ведения бизнеса и управления большими группами сотрудников.

Подходит ли вам франчайзинг?
Оставаться небольшим и лично участвовать в предоставлении услуг является приоритетом для некоторых владельцев-операторов. Им нравится быть в основе подобранной команды. Однако другие владельцы малого и среднего бизнеса стремятся стать подставными лицами, воспроизводя свою модель в нескольких местах. Для этих людей наличие единственного помещения и ограниченной способности обслуживать клиентов кажется стесненным.

Ни один из вариантов не является «хорошим» или «плохим». Ключ в том, чтобы оставаться верным своей природе, которая затем должна направлять ваш выбор. Более грандиозные планы для некоторых людей могут усугубить существующие симптомы эмоционального выгорания. Для других они являются воротами к величию и свободе.

Если вы уже открыли свой бизнес по франшизе некоторое время назад или являетесь давним франчайзи, отвечает ли этот выбор вашим интересам?

Ваш бизнес готов к франшизе?
Переключите свое мышление с «владения бизнесом» на «разработку пилотной бизнес-модели». Руководители телевидения заказывают пилотные шоу, чтобы проверить реакцию аудитории. Точно так же вам нужно, чтобы франчайзи влюбился в вашу историю (вашу цель), актерский состав (вас и ваших довольных клиентов) и сюжет (то, что происходит в вашем бизнесе каждый день). Если вы еще не там, не паникуйте. Совершенство не требуется, но обещание.

Потенциальные франчайзи должны знать, что то, что вы предлагаете, представляет собой надежное финансовое вложение. Таким образом, как минимум, вы должны были работать с прибылью в течение 12 месяцев. Добавление услуг, пересмотр соглашений с поставщиками, снижение затрат и повышение цен — все это способы заработать больше денег. Бухгалтеры и бизнес-тренеры могут предложить другие идеи для вашего франчайзингового путешествия.

Национальный бренд в ожидании
Некоторые предприятия существуют для решения проблемы, затрагивающей сообщество в пределах одного географического местоположения. Услуга, которую они предоставляют, имеет локальное воздействие по дизайну. Другие предприятия руководствуются миссией и стремятся работать в больших масштабах. Инновационная идея, лежащая в основе их видения, применима по всей стране, а не к конкретному почтовому индексу. Если проблема, которую вы решаете, затрагивает людей за пределами одного физического местоположения, есть потенциал стать национальным брендом.

Первые шаги к франчайзингу
Чтобы вы могли полностью отступить, франчайзи должен иметь возможность точно воспроизвести вашу бизнес-модель в другом месте — с лицензией под названием и логотипом вашей компании. Поработайте с юристом по интеллектуальной собственности, чтобы зарегистрировать товарный знак для вашего бизнеса, а затем определите не подлежащие обсуждению положения. Какие аккредитации должен иметь ваш франчайзи? Какие отраслевые стандарты должны быть соблюдены? В каких других областях вы можете позволить себе быть гибкими, предоставляя франчайзи определенную степень личной автономии?

Ваша пилотная бизнес-модель также нуждается в систематизации. Внедрите политики и процедуры, которые могут быть приняты франчайзи. Все, от того, как вы определяете превосходство в обслуживании клиентов до того, как вы привлекаете новых клиентов с помощью маркетинга, нуждается в плане. Начните создавать руководство по эксплуатации прямо сейчас или обновите уже существующее.

Тематическое исследование: Могу-сделать
Джоан Джонс — логопед с 22-летним стажем. Она приближалась к выгоранию, помогая более чем 4000 семьям в 32 странах, которые отчаянно нуждались в правильной поддержке, чтобы помочь своим поздно говорящим детям дома.

«Это была всего лишь я — доносила свою программу Can-Do через Facebook из своего садового сарая во время пандемии», — объяснила Джоанн. «Списки ожидания поддержки NHS для поздно говорящих детей находятся на рекордно высоком уровне, с задержками до девяти месяцев в некоторых местных органах власти. Я чувствовала постоянный стресс, зная, что родители действительно нуждаются в личной поддержке лицом к лицу.

«Я переработал всю свою бизнес-модель — нанял 13 франчайзи в Великобритании. Как обученные практикующие специалисты Can-Do, они выходят в свои сообщества и помогают родителям работать в рамках программы, поддерживаемой приложением с небольшим обучающим видеоконтентом. . Польза для моего психического здоровья была мгновенной».

5 ключевых вопросов перед франшизой
Отказ от операций — это то, чего вы действительно хотите?
Как вы будете использовать освободившееся время?
Каковы последствия отказа от франчайзинга вашего бизнеса?
Чье мнение вам важно, чтобы помочь вам принять это решение?
Какую миссию вы просите франчайзи выполнить?
Автор
Шерил Уайт — бывшая районная медсестра, ставшая отмеченным наградами генеральным директором Apollo Care Franchising Ltd и Mercury Franchise School . Теперь она помогает будущим франчайзерам через свои курсы коучинга и онлайн-обучения.

Юридическая упаковка франшизы

Юридическая защита франшизы: регистрация товарного знака, разработка договора и введение режим коммерческой тайны.

На юридическую упаковку франшизы нужно обязательно обратить внимание перед выходом в мир.

Основными пунктами юридической защиты франшизы являются:

  • регистрация товарного знака;
  • разработка франчайзингового договора;
  • введение режима коммерческой тайны;
  • различные договора.

Рассмотрим каждый инструмент более подробно.

  1. Регистрация товарного знака.

Товарный знак – это средство индивидуализации конкретного продукта или группы продуктов. И чтобы получить исключительные права на товарный знак, его нужно зарегистрировать.

Перед тем, как приступить к подготовке документов для регистрации товарного знака, юрист проверяет логотип на его эксклюзивность и возможность для защиты. Проверка осуществляется на открытых ресурсах, предлагающих бесплатный поиск по базе товарных знаков. После чего юрист дает заключение – будут ли какие-нибудь факторы препятствовать регистрации или нет.

При отсутствии таких факторов подготавливается заявка на регистрацию товарного знака. Исходя из количества выбранных классов МКТУ, формируется размер государственной патентной пошлины. Заявка, согласие на обработку персональных данных и ходатайство о ведении переписки через личный кабинет направляются клиенту для подписания. Далее этот пакет документов подается в Казпатент.

Юрист отслеживает весь процесс прохождения экспертизы заявки: предоставляет дополнительную информацию по запросу Казпатента, подготавливает ответы на уведомления. Вся поступающая информация доводится до сведения клиента.

  • Разработка договора франчайзинга.

Договор франчайзинга регулирует отношения между франчайзером и франчайзи. Так, к наиболее распространенным формам договора франчайзинга относят лицензионный договор и договор франчайзинга ( комплексной предпринимательской лицензии), которые отличаются, в первую очередь, по своему назначению.

Перед разработкой договора проект-менеджер направляет клиенту бриф, в котором он должен указать свои пожелания по условиям сотрудничества с франчайзи.

Далее бриф и концепция франшизы передаются юристу, который начинает работу над договором. Проект договора франчайзинга направляется клиенту для ознакомления и внесения корректировок (при необходимости). На протяжении всего процесса работы над договором юрист предоставляет обратную связь.

  • Введение режима коммерческой тайны.

Вся информация, передаваемая по франшизе, конфиденциальная, поэтому особенно важно предусмотреть механизмы защиты ноу-хау во франчайзинговой точке. Для этого внедряются механизмы защиты сведений, которые передаются по заключенному договору франчайзинга.

Юристами подготавливается пакет документов, который необходим для введения режима коммерческой тайны во всей франчайзинговой сети:

  • положение о коммерческой тайне;
    • приказ о введении режима коммерческой тайны;
    • приказ о допуске работников к обработке сведений, содержащих коммерческую тайну;
    • приказ о назначении мест хранения документов, материалов и сведений, содержащих коммерческую тайну, и мест ознакомления с ними;
    • соглашение с работниками компании о неразглашении коммерческой тайны;
    • журнал учета передачи сведений, составляющих коммерческую тайну.

При разработке данных документов юрист учитывает специфику деятельности компании и франчайзинговой модели. Особое внимание уделяется ноу-хау, которое передается по договору франчайзинга.

Весь пакет документов согласовывается с клиентом, при необходимости вносятся изменения или дополнения. Дополнительно предоставляется подробная пошаговая инструкция по введению режима коммерческой тайны в отношении ноу-хау, передаваемого по франшизе.

Итак, юридическая защита франшизы – это база, которая требует очень тщательной и грамотной проработки. Если в процессе упаковки франшизы пропустить данный вопрос, то на каком-то этапе расширения франчайзинговой сети франчайзер может столкнуться с ненужными ситуациями.

Франшиза футбольных школ

Мечты сбываются. Правда, иногда они приобретают неожиданные формы. Так произошло с участником рейтинга Forbes Kazakhstan «30 моложе 30» 26-летним Казбеком Жангазиевым, который основал самую большую сеть частных футбольных академий в Казахстане «Санлин».

Сила мечты

Казбек с детства хотел стать футболистом.

— Но родители упорно отдавали меня на дзюдо, плавание, теннис, и у меня с детства осталась эта неудовлетворенность, – признаётся собеседник. В столичном ЕНУ им. Гумилева он тоже учился на факультете, не связанном со спортом, – экономическом.

Сыграй со мной. Как спортивное хобби вдохновило предпринимателя на разработку мобильного приложения

Сыграй со мной. Как спортивное хобби вдохновило предпринимателя на разработку мобильного приложения

Четыре года назад алматинец Тимур Нурамбеков, основатель телекоммуникационн… →

Однако, как оказалось, ничто не могло вытравить из молодого человека любовь к футболу.

— Когда оканчивал университет, задумался, как можно поучаствовать в развитии казахстанского футбола, раз уж самому не удалось стать футболистом. Возникла идея – а давай-ка начну детей обучать! Ведь всё начинается с детского спорта, это база, – вспоминает предприниматель.

Казбек изучил, что предлагает рынок, и понял, что ниша массового обучения детей на платной основе почти отсутствует.

— Чтобы попасть в бесплатную секцию ДЮСШ, ребёнок должен пройти просмотр. Но без начальной подготовки он не сможет этого сделать, – рассказывает собеседник. – Поэтому я подумал, что академия может быть своего рода трамплином для таких детей, доводить их до минимальных кондиций за три-шесть месяцев. А потом они уже могут идти на более высокий уровень в ДЮСШ. Кроме того, есть другая сторона: некоторые родители не хотят водить детей в бесплатные секции, потому что они функционируют ещё с советских времён и у них устаревшая инфраструктура или они расположены на окраинах города.

В сентябре 2014-го, через два месяца после окончания вуза, Жангазиев открыл в Астане первую футбольную академию «Санлин». Чтобы не тратиться на регистрацию предприятия, вел дела через ИП образовательного центра своей матери – «Санлин». Название образовано из слов «Санжар» (имя брата) и «лингвистика».

— Через несколько месяцев я задумался о ребрендинге. Но у меня уже было три филиала в Астане, где обучалось 200 детей, в телефонах у клиентов я был записан как «Казбек Санлин», поэтому понял, что не стоит менять название, – говорит предприниматель.

Стартовый капитал футбольной академии составил 80 тыс. тенге. Это были деньги самого Казбека: откладывал ещё со стипендии. На 50 тыс. он закупил оборудование, на 30 тыс. запустил рекламу в Google, сам сделал сайт на конструкторе, завёл страничку в Instagram – и люди начали звонить, записывать детей.

Атака на регионы

В группах «Санлин» занимаются одновременно по 15–20 детей. Уже на первоначальном этапе выяснилось, что один тренер не может эффективно проводить занятия для такого количества воспитанников. Поэтому к группам свыше 10 человек в обязательном порядке стали подключать второго тренера.

Фото: Андрей Ершов

Модель «Санлин» оказалась удачной: в 2016 году Жангазиев, сам того не ожидая, получил предложение продать франшизу. Первым покупателем стал павлодарец Канат Сапаров, также влюблённый в футбол.

— В 2016-м у меня родилась идея открыть футбольную школу в родном городе, — рассказывает он. – Сначала думал самостоятельно разработать бизнес-план, программу тренировок. Потом решил узнать, как работают школы, которые уже есть в стране. Увидел сайт «Санлин», изучил – мне понравилось, потому что у них имеются свои цели и ценности. Если некоторые пытаются сэкономить на поле, инвентаре, форме, то у Казбека все наоборот – они занимают лучшие поля, у них оригинальная качественная форма. Чувствовалось, что человек серьёзно относится к делу. К тому же «Санлин» ведет активное сотрудничество со знаменитыми европейскими школами (каждое лето воспитанники посещают футбольные лагеря «Барселоны» и «Милана» для повышения профессионализма и просмотра у специалистов. – Прим. авт.). Я позвонил Казбеку, он подготовил полный пакет документов, и буквально в течение недели мы запустили в Павлодаре школу.

Как алматинцы открыли в Астане футбольную школу для изучения английского языка

Как алматинцы открыли в Астане футбольную школу для изучения английского языка

Алматинская семейная пара, временно переехав в столицу по работе, открыла т… →

Первая франшиза была продана за 1 млн тенге. Сегодня стоимость варьируется от 750 тыс. до 1,5 млн в зависимости от города и его экономических возможностей (можно даже купить франшизу в рассрочку). К примеру, для Тараза лицензия будет стоить 750 тыс. тенге, франчайзи нужно будет вложить ещё порядка 250 тыс. для запуска академии. Начиная с четвёртого месяца работы приобретатель платит ежемесячно роялти в размере 40 тыс. За эти деньги он получает новые тренировочные программы, call-центр, CRM-систему, фото-, видео- и рекламные материалы, отработанные схемы маркетинговых акций.

По словам Жангазиева, самой эффективной оказалась маркетинговая акция «Приведи друга»: «Вы же знаете, дети везде любят ходить с друзьями. Поэтому в 2015 году мы запустили акцию: если приводишь друга, который оплачивает первый месяц (стоимость месячного абонемента в разных городах варьируется от 10 до 18 тыс. тенге. – Прим. авт.), то приведший получает скидку на следующий месяц в размере 3 тыс. тенге. У нас был случай, когда ребенок привел 20 друзей, и все они записались». Во время той акции удалось собрать хорошую клиентскую базу: ведь лучше всего работает именно сарафанное радио.

Сейчас по всей стране в академиях «Санлин» тренируется более 2 тыс. учеников, 80% из них – ребята 8–12 лет. Вообще принимаются дети от четырёх до 16 лет. Была попытка сформировать и взрослые команды, но это оказалось невыгодным – группы не набирались или быстро «обескровливались»: одни переключались на учёбу в вузе, другие не могли регулярно посещать тренировки из-за загруженности на работе.

— Поэтому мы решили не распыляться, а продолжать делать упор на детский футбол. Сейчас работаем над тем, чтобы поднять профессиональную планку наших учеников. Выставили команду для участия в «Лиге любителей футбола», куда попадают только игроки хорошего уровня. Мы уверены, что наши дети могут дорасти до взрослой команды в рамках чемпионата города, – говорит Жангазиев.

Выйти за кромку

За четыре года работы «Санлин» продал 16 франшиз, из которых, правда, три пришлось отозвать.

— Они были закрыты не потому, что модель бизнеса себя не оправдала, а из-за разногласий с партнёрами. Допустим, один решил за нашей спиной продавать всей сети форму, хотя это запрещено договором. Другой не соблюдал тренировочную методику – вместо двух тренеров ставил одного, когда в группе занималось 40 ребят. В общем, хотел больше денег заработать, сэкономив. Третий передал управление родственникам, а они не справились. При этом во всех случаях страдал имидж академии, поэтому мы расстались, – поясняет собеседник.

По утверждению Жангазиева, сейчас «Санлин» – самая крупная частная сеть академий футбола в Казахстане. Под её эгидой занимаются дети в Астане, Алматы, Атырау, Талдыкоргане, Семее, Шымкенте, Кызылорде, Костанае, Караганде, Уральске, Павлодаре, Экибастузе, Аксу в Павлодарской области (к слову, франшизой там владеет женщина – единственная из всех франчайзи).

Жангазиев теперь пытается «пересечь границу» – выйти на рынки России и Украины. Пока продаж за рубежом не было.

— Дело в менталитете, – предполагает собеседник, – ведь все привыкли, что российские или украинские франшизы идут в Казахстан, а не наоборот. Сейчас мы тестируем разные рекламные акции, вкладываем деньги, надеемся, что дело сдвинется.

У предпринимателя есть основания верить в успех. С 2014 года в «Санлин» прошли обучение более 5 тыс. детей. Ежегодно в среднем 50–60 учеников столичного отделения академии поступают в футбольный центр «Астана». Один из воспитанников – Дильдар Керей – ­уехал играть за дубль известного футбольного клуба «Спарта» (Прага).

— Рано или поздно казахстанский футболист будет играть в большом европейском клубе на ведущих ролях, – оптимистично заявляет Жангазиев. – Очень надеюсь, что это будет кто-то из моих воспитанников.Источник: Forbes.kz

Упаковка бизнеса во франшизу

Чтобы начать сотрудничество с партнерами по системе франчайзинга, необходимо упаковать свой бизнес во франшизу. Франчайзинговый пакет – это основный инструмент. Упаковка франшизы – это процесс, который описывает бизнес-процессы, правила пользования брендом, правила общения с клиентами и абсолютно все аспекты самого бизнеса.

Дополнительная прибыль

Развивая бизнес по франшизе, вы будете иметь дополнительный доход в виде отчислений франчайзи. Конечно, мы не говорим о том, чтобы продавать «сырой» бизнес и жить «от продажи до продажи». Но, в случае, если у вас работоспособный и конкурентный бизнес, взносы франчайзи станут для вас дополнительной прибылью.

Формирование репутации бренда

Если правильно подбирать и обучать партнеров, вы можете быть уверены, что в каком бы городе человек ни зашел бы в ваше заведение – он получит товар/услугу высочайшего качества. Именно это преимущество дает франчайзинг.

Мощная франчайзинговая сеть

Развитие франчайзинга позволяет построить мощную есть. Позволяет масштабировать бизнес. Мы можем помочь упаковать бизнес во франшизу «под ключ», займемся продвижением и доведет вас до первой сделки. Научим коммуницировать с франчайзи. Мы проводим постоянный анализ рынка франчайзинга не только в Казахстане и в соседних странах, а и за рубежом, что помогает нам успешно реализовывать проекты. В отличие от большинства компаний, мы являемся практиками  и наш опыт оставляет 15 лет.

Разработка франшиз

Многие предприниматели хотели бы расширить свое дело, но это требует больших временных и финансовых затрат. На помощь приходит такая модель развития бизнеса, как франшиза. При создании собственной франшизы существует  множество нюансов, которые необходимо учитывать, чтобы сеть стала успешной.  Мало кто разбирается во всех особенностях организации франшизы (юридических, финансовых, брендинговых), а просчет в одном из аспектов может значительно снизить шансы на успех.