«ECO detsad» — это модель бизнеса, предлагающая услуги ясли-сада и прочие образовательные услуги.
ECO detsad – это бренд инновационного подхода к воспитанию детей в эко-формате бережливого (осознанного) потребления с уникальной методикой развития речи.
С 2022 года являются франчайзинговой системой, которая востребована во всех регионах.
« Многоканальность » — это не просто корпоративное модное словечко для компаний из списка Fortune 500, занимающихся аналитикой больших данных. Подумайте о том, чтобы предложить беспроблемный опыт во всех ваших маркетинговых каналах.
Это может быть так же просто, как обеспечение согласованного брендинга во всех ваших каналах социальных сетей и обеспечение того, чтобы ваш веб-сайт был удобен для мобильных устройств. Однако постарайтесь не распыляться слишком тонко. Хотя лучше встречаться с клиентами там, где они есть, не пытайтесь присутствовать на каждом канале. Сосредоточьтесь на нескольких каналах, чтобы создать наилучшие впечатления от каждого из них.
И в каждом бизнесе очень важно обратиться к консультантам по франчайзингу, специалистам по упаковке и продвижению франшиз, разработке франшиз. Ведь консультанты по созданию франшиз направят вас по правильному пути.
Как создать успешные отношения между разработчиком, франчайзи и франчайзером в процессе создания?
Франчайзеры и франчайзи вносят важный вклад в развитие торговых центров. Несомненно, они представляют собой интересный и необходимый способ развития коммерческого комплекса и повышения привлекательности торговых центров. Франчайзинговые бренды привлекательны для владельцев торговых центров, поскольку они представляют собой проверенные концепции на местном и/или международном уровне с эффективными форматами «подключи и работай».
Договор и условия лизинга должны обеспечивать устойчивый рост как франчайзингового бренда, так и франчайзи, а также извлекать взаимную выгоду из увеличения объема бизнеса и репутации владельца торгового центра. Чтобы это соглашение работало и имело реальную эффективность, владельцы торговых центров, франчайзеры и франчайзи должны работать в одном направлении и с одинаковыми целями для достижения взаимного согласия. Ключ к успеху заключается в том, чтобы избежать блокировок или препятствий, которые делают желаемое учреждение невозможным и затрудняют устойчивый рост.
В Испании роль разработчика является фундаментальной, поскольку они иногда представляют франчайзеров франчайзи, поскольку они хотят, чтобы концепция была в их помещениях. Они могут даже выступать в качестве посредника между ними при обсуждении возможности создания.
Ряд франчайзеров, работающих в Испании, имеют внутреннюю поддержку и могут помочь франчайзи в процессе создания, а также есть несколько отличных коммерческих агентов, которые могут предоставить услуги и необходимую поддержку франчайзи.
Тереза Вердуго Мата, операционный директор, Nhood España
Каковы некоторые из ключевых соображений при заключении коммерческой аренды в Германии в качестве франчайзера или франчайзи?
Для франчайзера большое значение имеет местонахождение франчайзи. В частности, успех франчайзи во многом зависит от правильного выбора места. В конце контракта франчайзер должен дополнительно обеспечить доступ к локации.
Таким образом, варианты входа в лизинг играют важную роль в договорах франшизы. Они также должны быть согласованы с арендодателем в качестве третьей стороны. Таким образом, франчайзер может эффективно избежать конкуренции бывшего франчайзи с франчайзером в введенном месте после окончания действия договора франшизы.
Какие преимущества или недостатки следует учитывать, если соглашение является общим, а франчайзер является арендатором в субаренду франчайзи?
Преимущество заключается в том, что после расторжения договора франчайзинга франчайзер может управлять помещением сам как основной арендатор или через нового франчайзи. Это требует, чтобы франчайзер указал в соглашении о франшизе, что он может покупать инвентарь или франчайзинговую операцию у бывшего франчайзи.
Недостатком является то, что на франчайзера ложится бремя управления слабым местом после преждевременного прекращения или банкротства его франчайзи. Договор аренды в Германии не прекращается автоматически в случае, если субарендатор, франчайзи, не сможет управлять франшизой.
Какие коммерческие юридические нюансы необходимо знать международным франчайзерам в Германии?
Закон об аренде жилья в Германии полностью регулируется законом. Существует также большое количество прецедентного права по толкованию договоров аренды. Эти требования не могут быть обойдены выбором иностранного права. Поэтому при составлении договора аренды необходимо соблюдать требования законодательства.
Марко Хиро, партнер Schiedermair
Какой совет вы бы дали франчайзи, ищущим помещение для своей концепции в Чехии?
Знать ваше место. Прелесть франчайзингового бренда в том, что это проверенная концепция, но вы всегда должны учитывать, почему вы актуальны на местном уровне и где вы можете быть частью жизни своих клиентов, когда это важно. Этот подход также актуален для франчайзеров, выходящих на новые рынки, или франчайзи, начинающих свой новый бизнес.
Я бы посоветовал первым шагом в поиске помещения убедиться, что у вас есть хорошо подготовленный «пакет арендодателя», который содержит информацию об истории бренда франшизы, почему концепция уникальна и успешна, профиль ваших клиентов, преимущества для арендодателя от наличие концепции в качестве арендатора, планы учреждения на будущее, требования к строительству и / или отделке, а также сроки вашего учреждения.
Следующим шагом является исследование типов торговых точек, которые посещают ваши клиенты. Даже если вы планируете использовать коммерческого агента, полезно иметь представление о составе арендаторов, которые могут быть вашими потенциальными соседями. Покупатели посещают главные улицы, торговые центры и торговые центры для различных нужд, и помещения в этих местах значительно различаются по уровню арендной платы, поэтому посещение каждого типа, где базируются ваши конкуренты, может дать очень ценную информацию.
Как только у вас появится такая точка зрения, вы сможете понять возможности и реальную ценность, которую вы можете принести арендодателю, что может быть очень полезным в процессе переговоров.
И, наконец, при обсуждении с потенциальными арендодателями придерживайтесь точки зрения общего успеха. Обеим сторонам выгодно, если коммерческая аренда основана на создании платформы для устойчивого бизнеса и стоит обсудить условия распределения доходов на основе сниженной арендной платы. В конце концов, ваш успешный бизнес помогает в создании их процветающего розничного направления.
Автор
Саймон Дж. Миллс отвечает за партнерство и развитие бизнеса в The Completely Group.
В успешной и здоровой системе франчайзинга франчайзи — лучшая форма рекламы предложения бренда. В то время как франчайзеры возятся с операционными руководствами и выкачивают свежие маркетинговые материалы, франчайзи на местах управляют более широким бизнесом и приносят доход.
Часто именно поэтому многие кандидаты в франчайзи хотят встретиться с существующими франчайзи, чтобы получить представление о жизни после подписания контракта, и почему многие бренды теперь активно обслуживают франчайзи на выставках и мероприятиях, чтобы поддержать преимущества присоединения к их бренду.
Регулярное взаимодействие между франчайзи также способствует формированию здоровой общесистемной культуры. Регулярное взаимодействие помогает преодолевать барьеры и, самое главное, делиться передовым опытом. Это дает существующим франчайзи мало причин искать что-то еще, поскольку им предоставляется возможность продолжить обучение в рамках бренда, а также стать частью сообщества.
Идеальный франчайзи можно рассматривать как продолжение отдела продаж. Их энтузиазм в сочетании с качеством расположения может превратить потенциального кандидата в франчайзи. Этот захватывающий метод, когда франчайзи помогают другим франчайзи, вероятно, станет экспортом из США в глобальные и внутренние франчайзинговые системы по всему миру.
Как определяются послы франчайзи?
Финансовый успех
Самая важная задача франчайзи — получать прибыль от своей франшизы. Франчайзи, которые могут продемонстрировать стабильно высокий уровень финансовых показателей, всегда будут замечены франчайзером, и всегда будут прилагаться усилия для удержания таких франчайзи. Важно понять источник этого успеха, так как некоторые места обеспечивают более высокую производительность из-за более высокой посещаемости или профиля клиентов в этом месте.
Дуэт мужа и жены, Стив и Андреа Петерсон, владеют несколькими офисами компании Christian Brothers Automotive в Колорадо.
«Я думаю, что они смотрят на производительность, они не хотят, чтобы на этих ролях были неудачники. Они ищут владельцев, которые хорошо справляются с бизнесом, за который они несут ответственность, чтобы они могли воспроизвести этот операционный подход к другим», — сказал Стив.
«Другое неосязаемое качество, которое они ищут, — это лидерские качества. Вы должны убедить этих людей, вы не можете заставить их делать что-то определенным образом».
Если франчайзи стремится совершенствовать операции, мотивировать персонал и увеличивать прибыль на каждом шагу, франчайзеры будут стремиться понять, что лежит в основе этого успеха, пытаясь воспроизвести его в сети.
Энтузиазм
Вполне возможно иметь франчайзи без эмоциональной связи с брендом, которые все же получают высокие прибыли, но лучшие франчайзи глубоко привязаны к системе в силу своей любви к ней. Они твердо верят в миссию бренда, в то, что делают каждый день, и это ясно видно другим.
«Речь идет о поиске того конкретного человека, который увлечен обслуживанием и действительно хочет помочь франчайзи расти и развивать свой бизнес», — сказал Брайан Титц, вице-президент по поддержке франчайзинга в Lift Brands.
«Владельцы имеют прекрасное представление о том, как это сделать, особенно некоторые из наших франшиз, бизнес-тренеры, которые являются одними из наших ведущих владельцев, которые были в системе».
Это те типы франчайзи, которых франчайзеры стремятся брать с собой на конференции и записывать маркетинговые материалы. Они должны быть дружелюбными и уметь убеждать других в своих идеях.
«Им нужны оптимистичные, дружелюбные люди, которые ведут себя так, чтобы представлять бренд», — сказала Андреа.
«Вы не хотите, чтобы кто-то имел невероятно сильное эго, которое не собирается привлекать к ним других».
Lift Brands пользуется услугами бизнес-тренеров, но не все они являются франчайзи. Наличие тренеров с разным опытом позволяет охватить более широкий спектр практики.
«Что интересно с нашими тренерами, так это то, что у нас есть небольшой комбинированный эффект. Это означает, что у нас есть коучи-собственники, а также коучи-менеджеры, которые также были в системе», — сказал Титц.
Лучшие франчайзи способствуют формированию здоровой общесистемной культуры
Люди выбирают мир франчайзинга по разным причинам; но работу на себя часто называют одним из самых больших преимуществ франчайзинга, особенно для тех, кто отказался от обычной оплачиваемой работы.
«Мы все знаем, что все мы добиваемся успеха, когда все у нас хорошо. В частности, в Колорадо мы со Стивом сразу же связались с другими владельцами», — сказала Андреа.
«Если мы научим людей делать это правильно и правильно поддерживать друг друга, это будет беспроигрышным для всех».
Отношения франчайзи и франчайзера необходимы для поддержания и сохранения здоровья, но формирование связей между франчайзи может создать более широкую и сильную сеть поддержки. В процессе найма кандидаты, скорее всего, встретятся с существующими франчайзи, чтобы получить представление о бренде и бизнесе. Продолжение этих отношений после того, как кандидат подписал контракт, может способствовать их успеху и увеличению доходов.
Лучшие бренды используют самых эффективных франчайзи и выдвигают их на награды и почести. Недавно завершившаяся ежегодная конвенция IFA в Сан-Диего доказала это, в ходе которой многочисленные франчайзи были награждены наградами. Это неизменно служит источником вдохновения для владельцев франчайзинговой сети, многие из которых желают такого же уровня признания.
Лучшая практика
Каждая франшиза процветает на передовом опыте. Операции сокращаются до наиболее эффективного размера и процесса, а руководство по эксплуатации часто является руководством, которым руководствуются многие франчайзи. Часто отдельные франчайзи вносят небольшие улучшения, которые помогают им выделиться среди конкурентов.
Детальные улучшения в клиентском опыте и обслуживании могут увеличить доход и взаимодействие, что можно воспроизвести с другими франчайзи. Франчайзи могут даже конкурировать друг с другом, чтобы увидеть, кто может найти наибольшую эффективность в здоровой манере.
«Внутри нашей группы владельцев, наших франчайзи всегда существует дружеская конкуренция, и я думаю, что именно так мы собираем передовой опыт», — сказал Титц.
«Причина в том, что существует так много хороших передовых практик, поэтому мы работаем вместе, насколько это возможно».
Это создает более плоскую систему, в которой франчайзи могут обращаться за поддержкой друг к другу, а также к франчайзеру. В то время как франчайзеры должны инвестировать в свои системы поддержки франчайзи и не могут компенсировать свою ответственность перед представителями франчайзи, создание самодостаточной франчайзинговой системы по своей сути более устойчиво. Когда происходят уникальные события, такие как пандемия COVID-19, хорошо слаженные системы могут обмениваться информацией, чтобы помочь снизить давление.
«Мы конкурентоспособны. Я думаю, что самые успешные владельцы конкурентоспособны, потому что вы позволяете другим франчайзи подняться на более высокий уровень», — сказал Стив.
«Я думаю, что это важно, это было для нас, и я думаю, что сегодня это важно для потенциальных франчайзи»
Как это помогает найму
Многие потенциальные кандидаты на франшизу впервые. Большинство франчайзинговых систем относительно невелики и ориентированы не только на операторов с несколькими брендами и подразделениями, поскольку они склонны выбирать более стабильные франшизы.
«С потенциальными владельцами они [франчайзеры] проводят еженедельные проверочные звонки, на которых они приглашают всех, кто интересуется возможностью христианских братьев, принять участие в звонке в Zoom, на прошлой неделе я был на одном из них с другим владельцем», — сказал Стив. .
«Я думаю, что это важно. Это было для нас, и я думаю, что сегодня это важно для потенциальных франчайзи».
Привлечение тех кандидатов, которые рассматривают возможность открытия собственного бизнеса или хотят оставить корпоративную жизнь позади, может быть эффективно реализовано с помощью франчайзи. Франчайзи должны служить примером того, что возможно.
Почему не все бренды делают это?
Кажется несложным использовать богатство знаний, которые есть у франчайзи, для поддержки начинающих или терпящих неудачу франчайзи.
«В организациях вы сталкиваетесь с идеей наставничества. И это такая замечательная программа. Но затем, чтобы заставить людей работать, кто-то должен делать эту работу», — сказала Андреа.
«Если есть франчайзинговые организации, которые этого не делают, они, вероятно, столкнулись с тем фактом, что у них нет подходящих людей, которые могли бы взяться за дело».
Для глобальных брендов этот американский метод объединения франчайзинговой системы с намерением поделиться передовым опытом должен стать стандартом, в соответствии с которым они работают. Пока бренд имеет в своем распоряжении желающих и полных энтузиазма франчайзи и готов покрывать расходы, нет никаких причин, по которым ему не следует запускать программу послов франчайзинга.
Если владелец франшизы в Колорадо может поучиться у другого владельца в Нью-Йорке, он может еще большему научиться за границей. Обмен передовым опытом и создание здоровой конкурентной среды — это наиболее эффективный и прибыльный способ самоорганизации франчайзинговой системы, где бы она ни находилась.
Поскольку уровень выгорания среди владельцев малого и среднего бизнеса находится на рекордно высоком уровне, необходимость отойти от операционных обязанностей и найти новые пути роста имеет решающее значение.
По данным Mental Health UK и Iwoca, около четырех из пяти владельцев малого бизнеса испытывают плохое психическое здоровье. То же исследование показало, что панические атаки и симптомы депрессии случаются чаще, чем до пандемии.
Работая на фоне усугубляющегося кризиса стоимости жизни, характеризующегося стремительным ростом инфляции, цен на топливо и энергию, нехваткой рабочей силы, войной на Украине и трудностями в торговле с ЕС, многие владельцы малого бизнеса все чаще сталкиваются с дилеммой: продолжать или отказаться.
Но есть и третий вариант… франчайзинг их бизнеса и улучшение их благосостояния в процессе.
Существующие франчайзеры или франчайзи также могут извлечь выгоду из возврата к основам. Спросите себя – насколько далеко мы отошли от первоначального видения?
Выжженная Британия
Около 2,9 миллиона владельцев малого и среднего бизнеса в Великобритании говорят, что пережили выгорание из-за пандемии (FreeAgent, 2021).
«Выгорание» определяется как состояние физического и психического истощения. Это может проявляться по-разному, например, просыпаться уставшим даже после многих часов сна. Усиление конфликтов, вызванное эмоциональным или агрессивным общением, может повлиять как на личные, так и на профессиональные отношения. Идея о большем количестве сотрудников или клиентов, о которых нужно заботиться, когда-то была источником радости, теперь кажется подавляющей. Ползучая тревога или страх в сочетании с пессимистическими мыслями могут сопровождать плохое настроение. Сердцебиение и желудочные судороги могут возникать наряду с множеством новых для вас физических ощущений или усиливающихся по частоте. Работать больше часов — это не выход. Итак, если что-то из этого звучит правдоподобно, спросите себя:
Насколько устойчиво для меня продолжать?
Какова цена моего здоровья и благополучия, если я это сделаю?
Есть ли другой способ работы?
Один из ответов заключается в том, чтобы создать план вашего бизнеса, используя ваши ценности, процедуры и политику в качестве ДНК.
Лицензирование франчайзи для работы под названием вашей компании; затем отойдите от повседневного ведения бизнеса и управления большими группами сотрудников.
Подходит ли вам франчайзинг?
Оставаться небольшим и лично участвовать в предоставлении услуг является приоритетом для некоторых владельцев-операторов. Им нравится быть в основе подобранной команды. Однако другие владельцы малого и среднего бизнеса стремятся стать подставными лицами, воспроизводя свою модель в нескольких местах. Для этих людей наличие единственного помещения и ограниченной способности обслуживать клиентов кажется стесненным.
Ни один из вариантов не является «хорошим» или «плохим». Ключ в том, чтобы оставаться верным своей природе, которая затем должна направлять ваш выбор. Более грандиозные планы для некоторых людей могут усугубить существующие симптомы эмоционального выгорания. Для других они являются воротами к величию и свободе.
Если вы уже открыли свой бизнес по франшизе некоторое время назад или являетесь давним франчайзи, отвечает ли этот выбор вашим интересам?
Ваш бизнес готов к франшизе?
Переключите свое мышление с «владения бизнесом» на «разработку пилотной бизнес-модели». Руководители телевидения заказывают пилотные шоу, чтобы проверить реакцию аудитории. Точно так же вам нужно, чтобы франчайзи влюбился в вашу историю (вашу цель), актерский состав (вас и ваших довольных клиентов) и сюжет (то, что происходит в вашем бизнесе каждый день). Если вы еще не там, не паникуйте. Совершенство не требуется, но обещание.
Потенциальные франчайзи должны знать, что то, что вы предлагаете, представляет собой надежное финансовое вложение. Таким образом, как минимум, вы должны были работать с прибылью в течение 12 месяцев. Добавление услуг, пересмотр соглашений с поставщиками, снижение затрат и повышение цен — все это способы заработать больше денег. Бухгалтеры и бизнес-тренеры могут предложить другие идеи для вашего франчайзингового путешествия.
Национальный бренд в ожидании
Некоторые предприятия существуют для решения проблемы, затрагивающей сообщество в пределах одного географического местоположения. Услуга, которую они предоставляют, имеет локальное воздействие по дизайну. Другие предприятия руководствуются миссией и стремятся работать в больших масштабах. Инновационная идея, лежащая в основе их видения, применима по всей стране, а не к конкретному почтовому индексу. Если проблема, которую вы решаете, затрагивает людей за пределами одного физического местоположения, есть потенциал стать национальным брендом.
Первые шаги к франчайзингу
Чтобы вы могли полностью отступить, франчайзи должен иметь возможность точно воспроизвести вашу бизнес-модель в другом месте — с лицензией под названием и логотипом вашей компании. Поработайте с юристом по интеллектуальной собственности, чтобы зарегистрировать товарный знак для вашего бизнеса, а затем определите не подлежащие обсуждению положения. Какие аккредитации должен иметь ваш франчайзи? Какие отраслевые стандарты должны быть соблюдены? В каких других областях вы можете позволить себе быть гибкими, предоставляя франчайзи определенную степень личной автономии?
Ваша пилотная бизнес-модель также нуждается в систематизации. Внедрите политики и процедуры, которые могут быть приняты франчайзи. Все, от того, как вы определяете превосходство в обслуживании клиентов до того, как вы привлекаете новых клиентов с помощью маркетинга, нуждается в плане. Начните создавать руководство по эксплуатации прямо сейчас или обновите уже существующее.
Тематическое исследование: Могу-сделать
Джоан Джонс — логопед с 22-летним стажем. Она приближалась к выгоранию, помогая более чем 4000 семьям в 32 странах, которые отчаянно нуждались в правильной поддержке, чтобы помочь своим поздно говорящим детям дома.
«Это была всего лишь я — доносила свою программу Can-Do через Facebook из своего садового сарая во время пандемии», — объяснила Джоанн. «Списки ожидания поддержки NHS для поздно говорящих детей находятся на рекордно высоком уровне, с задержками до девяти месяцев в некоторых местных органах власти. Я чувствовала постоянный стресс, зная, что родители действительно нуждаются в личной поддержке лицом к лицу.
«Я переработал всю свою бизнес-модель — нанял 13 франчайзи в Великобритании. Как обученные практикующие специалисты Can-Do, они выходят в свои сообщества и помогают родителям работать в рамках программы, поддерживаемой приложением с небольшим обучающим видеоконтентом. . Польза для моего психического здоровья была мгновенной».
5 ключевых вопросов перед франшизой
Отказ от операций — это то, чего вы действительно хотите?
Как вы будете использовать освободившееся время?
Каковы последствия отказа от франчайзинга вашего бизнеса?
Чье мнение вам важно, чтобы помочь вам принять это решение?
Какую миссию вы просите франчайзи выполнить?
Автор
Шерил Уайт — бывшая районная медсестра, ставшая отмеченным наградами генеральным директором Apollo Care Franchising Ltd и Mercury Franchise School . Теперь она помогает будущим франчайзерам через свои курсы коучинга и онлайн-обучения.
Списки франчайзинговых бизнес-возможностей, доступных для приобретения, — это одно из мест, где «слепая вера» может навредить нам больше, чем помочь.
Как консультанты по франшизе, потенциальные клиенты часто просят нас «просто прислать нам список франчайзеров, с которыми вы работаете». Мы работаем со многими франчайзерами, которые, по нашему мнению, являются отличным выбором для правильного покупателя, но мы решительно сопротивляемся таким просьбам, когда можем!
Почему? Потому что мы узнали, что простая отправка списков покупателю на самом деле не поможет этому покупателю найти то, что он/она хочет. На самом деле, чаще всего списки скорее сбивают с толку, чем просвещают.
Когда большинство людей получают список, их глаза скользят по рядам названий франшиз, а затем они могут сказать: «Нет, там нет ничего, что мне нравится!» Или, возможно, они остановятся на бизнесе, который покажется им интересным, и скажут нам: «Это то, что я мог бы рассмотреть».
Обычно потенциальные покупатели просматривают список в поисках чего-то знакомого или того, что им нравится. Что случилось с этим? Множество! При этом они очень часто упускают из виду одни из лучших франшиз в мире — проверенные и надежные — просто потому, что у них недостаточно информации о бизнесе и о себе, чтобы лучше понять и распознать то, что они действительно ищут.
Как только вы это осознаете, вы вынуждены задаться вопросом: «Как можно ожидать, что покупатель правильно оценит, является ли имя, которое он видит в списке, тем, о котором ему следует узнать больше?» Зачастую его просто недостаточно.
Было бы разумно предположить , что вы не можете выбрать отличный бизнес, просто взглянув на список имен! Если вы сами не работали с компанией или каким-то образом не получили подробного представления о том, как она работает, вы просто не можете ожидать, что узнаете, подходит ли вам тот или иной бизнес, просто взглянув на список. Это невозможно!
Возьмем в качестве примера фаст-фуд. Вы, наверное, думаете, что знаете, как работает фаст-фуд, верно? Вам кажется, что это отличный бизнес, не так ли?
Отойдите на мгновение назад и рассмотрите этот пример. Мы знаем о гиганте фаст-фуда, который начал франчайзинг много лет назад. Эта компания добилась отличных успехов в привлечении опытных деловых людей в качестве франчайзи.
Через пару лет в бизнесе некоторые из этих франчайзи, хотя и зарабатывали хорошие деньги, были недовольны своим выбором бизнеса.
Они зарабатывали деньги, так почему же они были недовольны? Потому что этот конкретный бизнес быстрого питания — больше, чем ПРОСТО пищевой бизнес.
Дело в том, что принятие правильного решения о том, какой бизнес купить, требует гораздо большего, чем просто выбор бизнеса, который приносит деньги. На самом деле, есть вероятность, что если вам не понравится выбранный вами бизнес, вы не будете так преданы ему и легко сможете заработать намного меньше, чем в противном случае!
Итак, что хорошего в списке франшиз? В нужное время это может быть очень полезно, поскольку дает вам возможность увидеть большую группу возможных вариантов. Однако, прежде чем вы посмотрите на список франчайзинговых возможностей, вам лучше начать с другого списка!
О каком списке я говорю? Список, который включает ваши цели, стили, предпочтения, потребности, желания и желания.
Соответствие вашей личности и целей правильному выбору бизнеса жизненно важно для вашего успеха как франчайзи, а также для всей системы франчайзера. Например, спросите себя, хочет ли корпоративный менеджер, который хочет упростить свою жизнь, бизнес, для которого в конечном итоге потребуется 50 или 100 сотрудников? Возможно нет.
Найдите совпадение.
Все мы знаем много людей с очень разными характерами. Попробуйте представить себе человека, которого вы знаете, которому нравится динамичный бизнес с большим разнообразием, типа одинокого волка, который любит решать проблемы и сразу же переходить к следующему вызову. Можете ли вы представить себе такого человека, который день за днем проводит в бизнесе по приготовлению бутербродов или сортировке и раздаче почты?
С другой стороны, попробуйте представить кого-то из тех же предприятий, кто хочет стабильности и простоты и любит быть с публикой. Для них это может быть идеальным выбором!
Что подходит именно вам?
Если вы не оценили себя и не знаете себя, свои цели и свои навыки, как вы можете надеяться найти бизнес, который будет наиболее подходящим для вас?
Есть много сложных техник, которые могут помочь вам понять вашу собственную основную личность. Прежде чем выбрать бизнес, подумайте о сотрудничестве с организацией, которая может помочь вам определить их для себя.
Однако, просто сядя и подумав о том, кто вы и что вы из себя представляете, вы можете сделать для себя важные выводы о типе бизнеса, который будет иметь для вас наибольший смысл.
Начните с определения своих краткосрочных потребностей, а затем определите свои долгосрочные цели. Мы называем это вашей «стратегией входа» и вашей «долгосрочной стратегией». Любой выбранный вами бизнес должен удовлетворять обеим этим стратегиям, чтобы идеально подходить вам.
Затем задайте себе несколько вопросов о своем деловом стиле и предпочтениях.
Вам нравится работать в офисе, или вы бы предпочли быть в магазине или навещать клиентов дома или на работе?
Вам нравится, когда вокруг вас много людей, или вы предпочитаете больше работать в одиночестве?
Есть ли определенная сумма денег, которую вам нужно заработать, чтобы быть довольным и удовлетворенным, или вы стремитесь к все более и более высоким уровням успеха?
Вы предпочитаете сильную поддержку, типичную для крупных организаций (вместе с правилами, которые идут с ними), или вы предпочитаете большую гибкость и свободу принимать больше собственных решений с меньшей поддержкой и вмешательством?
Вам нужен очень «практический» бизнес, в котором вы будете активно участвовать, или вам нужен бизнес, от которого вы можете отказаться или вести его как отсутствующий владелец?
Готовы ли вы работать по ночам или в выходные дни на регулярной основе, или вы предпочитаете более традиционные часы работы?
Нравится ли вам быть в среде «костюм и галстук» или вы предпочитаете что-то более непринужденное?
Хотите ли вы «выбрать лучшие» места для своего бизнеса, будучи одним из первых в вашем сообществе, кто откроет франчайзинговую торговую точку для выбранного вами бизнеса, или вы предпочитаете подождать, пока другие уже не будут работать, и воспользоваться преимуществами их опыт?
Существуют ли определенные категории бизнеса, которые, какими бы прибыльными они ни были, просто не имеют для вас смысла?
Вы бы предпочли иметь бизнес с несколькими точками продаж или, если вы можете добиться такого же успеха, предпочли бы иметь только одну?
Сравните предприятия, которые вы найдете, с ВАШИМ списком.
В Franchise Network мы помогаем покупателям с вопросами, подобными приведенным выше, а также со многими другими. Мы часто поражаемся тому, как быстро потенциальные франчайзи меняют свои модели поиска, как только они создают свой собственный личный список или «модель». Вы, конечно, можете увидеть, как начать сужать область бизнеса, которую вы готовы рассмотреть, уделив немного времени и сравнив их со своим списком.
Не удивляйтесь компаниям, которые вы быстро исключите, или тем, которые вам больше всего подходят, после того как вы сравните их со своими личными критериями.
Например, вы нервничаете рядом с машинами? Большой! Удалите авто из категории. Хотите, чтобы ваши выходные были свободными? Без проблем. Ликвидация большинства предприятий розничной торговли. Вы ненавидите звонить клиентам? Легко. Исключите из своего списка большинство сервисных компаний и так далее.
Теперь вы можете начать поиск предприятий и отраслей, которые все еще остались в вашем списке.
Вот несколько способов начать исследование.
Используйте технологии, чтобы помочь вам. У большинства франчайзеров есть веб-страницы в Интернете, и они поддерживаются в более актуальном состоянии, чем библиотека.
Используйте основные источники деловой информации: журналы, газеты, отраслевые ассоциации, такие как Международная ассоциация франчайзинга (IFA), Интернет, эксперты по франчайзингу и местные организации по обслуживанию бизнеса. У каждого есть свои преимущества, поэтому используйте как можно больше из них.
Расширьте свои перспективы. Читайте и узнавайте о компаниях, с которыми вы еще не знакомы. Вы можете узнать о некоторых отличных предприятиях, о которых иначе никогда бы не подумали.
Узнайте о стоимости получения франшизы, а также о том, что франчайзер ищет в своих франчайзи. Устраните предприятия, которые слишком дороги или требуют навыков или качеств, которые, по вашему мнению, не являются вашими сильными сторонами.
Имейте в виду, что нет никакой автоматической корреляции между стоимостью приобретения и запуска франшизы и тем, насколько хорошим бизнесом он в конечном итоге станет. Почувствуйте себя хорошо, зная, что лучший бизнес для вас может быть и самым дешевым!
Используйте экспертов. Местные консультанты по франчайзингу и другие бизнес-консультанты могут поделиться информацией о работе многих франчайзинговых предприятий. Многие консультанты, а также SBDC, SCORE и SBA проводят бесплатные образовательные семинары.
Посещайте выставки франшизы и наблюдайте за доступными вам вариантами.
Не идите на компромисс. Хотя, вероятно, идеального бизнеса не существует, многие покупатели считают, что если у бизнеса есть только часть того, что им нужно, это правильный выбор. Не дайте себя обмануть! Продолжайте поиск, пока не найдете бизнес, который в значительной степени соответствует ключевым ингредиентам в вашем списке.
Итак, теперь вы знаете, что самый важный список — это список ваших потребностей и целей . Запиши это! Используй это!